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世界上最成功的人其实也就是被拒绝最多的人

日期:11-27   阅读:100   分类:电脑棋牌

因为一个公司要长大、要规模化,必须裂变,而裂 变的大体手段只有四个:一个是流程的标准化和优化,一个 是运用品牌的力量, 一个是技术的手段, 一个是资本的介入。 如果是翻译社的话,顶多可以把口碑做好最高的人,在品牌上发一些力,但因难以运用技术手段,流程也无法标准化,其规模就 无法扩大,没有规模的公司,资本不会有兴趣。所以这个翻 译社,会像中国几千万个公司一样,停滞在一定的规模而进 入一种自转的状态。创业项目的选定如同种子的选定,你选定的是芝麻,即 便你再努力也无法收获西瓜。在这里我们并不是说翻译社这 个项目不好,世上的项目无好坏,只是是否适合自己。我的 角度只是从公司可规模化和可裂变的程度做点评。初次创业获得的历练马云创业的第一个项目,应该是兼职创业,教书为主, 创业为辅。这个第一次,让他初步尝到了商业的滋味,这一 点对一个曾经在教师岗位的人来说很重要,此前所学所做都 与买卖无关。在这点上我有着较深的体会。2005 年, 《赢在 中国》实行制播分离,当时央视只给一个播出平台,节目制 作费和人员的工资劳务费都要自己去找赞助,也就是说,我 要把节目写一个 PPT,去跟人家说节目会如何如何吸引人, 然后希望人家投广告。

我把 PPT 做成后始终走不出门, 此前在央视我们做节目有预算, 有没有广告完全不用考虑。 在 《对 话》节目任制片人期间,我常常因为广告过多而给广告部门 提意见。作为一个制作人,我对广告是非常抵触的,而如今 我要自己去拉广告,我实在不知如何是好。为此我还跟一位 商业中的好朋友请教,他认真地对我说,你如果走不出这一 步的话,你就永远不可能成事!这一句话非常刺激我,我硬着 头皮去了一家保险公司。尽管这家公司的董事长我还认识, 但就是这样,我的 PPT 还没讲到一半,就浑身是汗,衬衣已 湿透。我觉得很难为情,开口要钱让我恨不得找个地缝钻进 去。但如果没有人赞助我就没法开始制作节目,无奈之下, 我还是坚持讲完了。现在看来这是一个再正常不过的商务合作,但对于一个 以前只在事业单位工作,家中并无商业传统的人来说,仍然 是个要过的坎儿。马云以前只是个大学教师,他的家中也无 做商业的父母,此时的他离商业其实很远。也许出生在浙江 这样一个民营经济发达的地方比我的情形要好一些,但进入 商业的买卖环节仍然会有诸多的不适。在翻译社不景气的时 候,他还去义乌批发小商品回来卖,这点对我来说有些难以 想象,创业之初更无法做到(现在一点儿问题也没有)。

我没 有问过他心理的落差,但我想这样的实践应该是拉近了他商 业本土化的过程。二是知道了成本与利润。这一点从他在《赢在中国》现 场的演讲来看,他当时真的不知道在做一个公司时要考虑成 本费用以及与收入之间的关系。他说这个翻译社第一个月收 入不到 600 元,房租却是 1500 元,亏损是显而易见的。他 们原计划 6 个月收支平衡,但几个月下来都不可能,4 个月 后他们发现到义乌去进货回来卖鲜花和礼品可以赚钱,至少 可以把房租付了。也许读者会不理解一个创业者不知道这个 道理。其实,在创业过程中很多简单的事情都是从试错中获 得的。好在马云开始的这个翻译社的规模是一个不足万元的 小公司,试错的成本比较低,如果开始创业让自己知道成本 费用和收入这几项的关系,只是用几千元人民币的损失搞定 的话,这太划算了!有许多创业者,在启动几百万元的项目前 连这几者的关系都还未弄懂。三是知道了商业中用人和管理的重要。当时海博翻译社 用的一个出纳每天从公司的进账上拿走一两百元钱,持续三 四个月都未发现。后来马云说,一个公司制度不好或者没有 都会把一个好的人变成坏的人,即使公司只有四五个员工也 需要管理,制度不行公司走不了长路。

同样地,他在这样一 个小的损失上竟然得出了这样的道理,获得了关于公司制度 的认识和心得,成本是何其低!被忽略的开始绝大多数人会将马云 1995 年创办中国黄页视作他的第 一次创业,而忽略他之前其实已经有过一次创业经历。原因很简单,首先海博翻译社涉足的领域,同今日阿里 巴巴集团实在相距太远。 阿里巴巴集团涉足电子商务、 金融、 物流、大数据、云计算和数字娱乐,按照市值计算,在纽约 证券交易所上市的阿里巴巴集团是全世界最大的互联网公 司之一。这是一家体量庞大的公司。而海博翻译社的业务, 如其名字所示,是翻译。它同互联网相距甚远,跟电子商务 和大数据之类更是毫无关系,看不到一点儿日后阿里巴巴的 影子。其次,马云在创立这家公司时,并没有离开自己供职的 杭州电子工业学院, 而是兼职在运营这家翻译社。 它的性质, 有点像今天很多高校老师还在做的事情:利用业余时间,在 校外注册一个公司,赚一点儿小钱,弥补本就不高的工资。如果硬要找到一些后来阿里巴巴的 影子的话,倒是也 有。第一,海博翻译社也是服务于中小 企业的,而且跟后 来阿里巴巴 B2B 一样,服务的是面向海外客户的“中国供应 商”。海博翻译社的目标客户,那些做外贸生意的浙江民营企 业,也是后来阿里巴巴 B2B 业务的目标客户。

我不知道, 后来当马云 1999 年创办阿里巴巴时,他有没有想到回过头 来找自己在海博翻译社时期的那些“老客户”。 帮助中小企业, 这句话马云到今天还在讲。他倒真的是从第一天创业开始, 就在帮助中小企业,只不过是在语言沟通上。第二,他是以解决问题的态度开始他的第一次创业的。 马云创立翻译社的目的,不是赚钱,或者至少不是以赚钱为 唯一目的和最终目的——否则,当他发现从义乌小商品批发 市场买来礼品、玩具到杭州卖比翻译社更赚钱时,就应该立 刻转变创业方向。他的目的是,创办一个翻译机构,将赋闲 在家的大学同事动员起来,让他们的外语能力有用武之地, 同时也赚点钱。后来马云总是说,今天的公司,应该是能够 发现和解决社会上存在的问题的公司。那时候,他已经发现 了自己身边的问题——一方面同事赋闲在家,另一方面贸易 公司也需要翻译工作,并且尝试去解决。值得一提的是,1992 年是中国商业史上非常重要的一 年。这一年年初,邓小平的南方谈话重新激发了中国人对改 革开放抱有的希望。为数不少的人在邓小平南方谈话的鼓舞 下,开始创业。后来,泰康人寿的创始人陈东升专门创造了 一个词“92 派”,用以描述 1992 年后创业的企业家。

除了陈东升,当时在复旦大学做老师的郭广昌和他的几 个同学在那一年注册了公司;河南省外经贸厅的公务员胡葆 森辞职创办了一家叫“建业”的公司;冯仑 和潘石屹、 王功权等 六君子在第二年创立了万通;俞敏洪已经是一个成功的英语 培训老师了,不过他在 1993 年才创办了新东方。他们中间 的很多人后来也成为了马云的朋友。不过,那一年中国最著名的商人是牟其中。他在 1992 年 8 月用几个火车皮的罐头从俄罗斯换回来 4 架飞机,降落 在成都双流机场,一下子成为轰动全国的人物。媒体的眼光 全都被他吸引了。天下尚无人识得一个名叫马云的大学英语老师。1999 年马云在家里为 18 罗汉演讲视频曝光

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